2020年，面對(duì)新冠疫情帶來(lái)的全球經(jīng)濟(jì)重創(chuàng)、市場(chǎng)急劇萎縮、客戶需求下降及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的重重壓力和挑戰(zhàn)，公司及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，強(qiáng)化綜合管理能力，優(yōu)化各類資源配置，創(chuàng)新市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式，在困境中求突破，在逆境中求發(fā)展，全力確保全年主要營(yíng)銷目標(biāo)任務(wù)的順利完成。今年來(lái)，公司客戶群數(shù)量實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步攀升，各類產(chǎn)品銷售量均創(chuàng)歷史新高，尤其是化工金屬產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的銷售量實(shí)現(xiàn)了成倍增長(zhǎng)。
——理順業(yè)務(wù)板塊，完善組織架構(gòu)，優(yōu)化人員配置
公司在前期營(yíng)銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)全面整合的基礎(chǔ)上，對(duì)各經(jīng)營(yíng)板塊做了進(jìn)一步調(diào)整。明確了以“一個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷平臺(tái)為中心，兩個(gè)貿(mào)易經(jīng)營(yíng)平臺(tái)為支點(diǎn)”的板塊化經(jīng)營(yíng)理念，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)和功能相互撬動(dòng)的作用。同時(shí)，組建成立了營(yíng)銷保障部，實(shí)現(xiàn)將市場(chǎng)分析、營(yíng)銷決策、計(jì)劃實(shí)施、過(guò)程監(jiān)督、風(fēng)險(xiǎn)防控及考核激勵(lì)等功能的有機(jī)整合。并按照人崗匹配的原則和知識(shí)、經(jīng)歷及能力特點(diǎn)，對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行了多人次的崗位調(diào)整，為后期順利開展各項(xiàng)營(yíng)銷工作提供了組織和人員保障。
——統(tǒng)籌行業(yè)布局，調(diào)整營(yíng)銷策略，創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式
面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)急劇萎縮的嚴(yán)峻形勢(shì)，公司及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，按照“保持國(guó)際基本量，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)占有量”以及“做大爐料，做強(qiáng)化工，做精金屬”的思路進(jìn)行國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)及產(chǎn)品布局。同時(shí)，針對(duì)不同時(shí)期的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、市場(chǎng)特征及生產(chǎn)狀態(tài)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，堅(jiān)持“以訂單為導(dǎo)向組織生產(chǎn)，以產(chǎn)品為導(dǎo)向搶抓訂單”兩條腿走路的工作思路，確保各類產(chǎn)品銷售量最大化。并積極參與原料和加工市場(chǎng)，通過(guò)與原料供應(yīng)商及產(chǎn)品加工廠的協(xié)同配合，進(jìn)一步釋放產(chǎn)能、增加銷量，實(shí)現(xiàn)對(duì)社會(huì)資源的深度有效利用。
——搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，開拓客戶渠道，提升市場(chǎng)份額
上半年，市場(chǎng)一度處于低迷狀態(tài)，并在震蕩中持續(xù)下行。為了充分發(fā)揮公司在行業(yè)內(nèi)的龍頭作用和影響力，公司強(qiáng)化對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的綜合研判，緊抓窗口期和機(jī)遇期，在合適的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，通過(guò)增加原料的采購(gòu)量和產(chǎn)品銷售量，積極影響市場(chǎng)，帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)上行，有效地扭轉(zhuǎn)了行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。同時(shí)，加大對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和客戶的開發(fā)力度，并結(jié)合靈活的價(jià)格策略，刺激客戶對(duì)產(chǎn)品需求的充分釋放。
——打造團(tuán)隊(duì)文化，強(qiáng)化績(jī)效激勵(lì)，激發(fā)工作潛能
公司堅(jiān)持“狼文化”和“家文化”雙軌建設(shè)，通過(guò)思想引導(dǎo)和環(huán)境改善，持續(xù)打造營(yíng)銷文化，建設(shè)一個(gè)充滿陽(yáng)光、和諧和奮進(jìn)的家環(huán)境。同時(shí)，加大對(duì)營(yíng)銷人員管理知識(shí)和業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)力度，執(zhí)行效能實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步提升。本著“簡(jiǎn)單高效、持續(xù)有力”的原則重新設(shè)計(jì)了考核激勵(lì)方案，采用“責(zé)任目標(biāo)層層分解，績(jī)效考核人人參與”的方式，職能部門與市場(chǎng)部門業(yè)績(jī)掛鉤，每月對(duì)當(dāng)月任務(wù)目標(biāo)完成情況進(jìn)行考核兌現(xiàn)，每個(gè)季度開展季度“營(yíng)銷標(biāo)兵”和“服務(wù)標(biāo)兵”的評(píng)選，進(jìn)而有效調(diào)動(dòng)了各級(jí)人員的工作積極性和主動(dòng)性。
——發(fā)揚(yáng)擔(dān)當(dāng)精神，勇于攻堅(jiān)克難，敢于逆流而上
2020年，對(duì)公司營(yíng)銷系統(tǒng)來(lái)說(shuō)是充滿坎坷和挑戰(zhàn)的一年。面對(duì)新冠疫情，公司營(yíng)銷人員沒(méi)有退縮，春節(jié)一過(guò)就返崗工作，四月伊始就奔赴市場(chǎng)，抓訂單、保銷量。面對(duì)突發(fā)危機(jī)，公司營(yíng)銷人員也沒(méi)有退縮，洪澇發(fā)生主動(dòng)作為，環(huán)保限產(chǎn)及時(shí)補(bǔ)位，找原料、尋加工、保供應(yīng)。一次次攻堅(jiān)克難，一次次逆流而上，確保了公司在整個(gè)行業(yè)和客戶中留下良好的口碑，并贏得了客戶們的忠誠(chéng)和信賴。
