2月份，金鉬集團(tuán)鉬鐵國(guó)內(nèi)銷量達(dá)1077噸，銷售收入過億元，創(chuàng)該集團(tuán)鉬鐵國(guó)內(nèi)單月銷量紀(jì)錄，從危機(jī)中抓到商機(jī)，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)效益最大化。 去年9月以來，國(guó)際金融危機(jī)引發(fā)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，一方面，國(guó)外鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)紛紛減產(chǎn)甚至停產(chǎn)，國(guó)內(nèi)大部分鋼廠開工率嚴(yán)重不足，鉬爐料出口量銳減，國(guó)內(nèi)鉬鐵市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈；另一方面，受國(guó)際鉬價(jià)格下跌的影響，低價(jià)進(jìn)口鉬精礦、氧化鉬加工生產(chǎn)鉬鐵呈上升趨勢(shì)，嚴(yán)重沖擊了國(guó)內(nèi)鉬爐料市場(chǎng)，使得國(guó)內(nèi)鉬鐵市場(chǎng)銷售如同雪上加霜。 面對(duì)如此嚴(yán)峻的形勢(shì)，金鉬集團(tuán)銷售部門及時(shí)召開市場(chǎng)研討會(huì)，全體銷售人員做到“三統(tǒng)一”和“四到位”。即統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一行動(dòng)和思想到位、認(rèn)識(shí)到位、方法到位。特別是一線銷售人員在日常業(yè)務(wù)操作中做到“兩不放過”，即不放過一個(gè)用戶，不放過一個(gè)訂單。在此基礎(chǔ)上，負(fù)責(zé)鉬鐵銷售的爐料內(nèi)貿(mào)部拿出了從危機(jī)中尋找、抓住商機(jī)的開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的具體措施。部門經(jīng)理勇挑重?fù)?dān)，難點(diǎn)、重點(diǎn)銷售指標(biāo)親自承擔(dān)；進(jìn)行銷售目標(biāo)指標(biāo)分解，分片包干，責(zé)任到人，嚴(yán)格考核；對(duì)國(guó)內(nèi)鉬鐵用戶進(jìn)行研究分類，確定太鋼、武鋼和寶鋼作為長(zhǎng)期戰(zhàn)略重點(diǎn)用戶，深入及時(shí)走訪溝通，2月份，金鉬集團(tuán)對(duì)這三家重點(diǎn)用戶的鉬鐵銷售量實(shí)現(xiàn)了建立業(yè)務(wù)以來的最大量；積極開拓中小型鋼廠市場(chǎng)，選擇有信譽(yù)、有實(shí)力和發(fā)展前景的企業(yè)合作，目前已與巨能特鋼、萊鋼、德陽二重等建立了業(yè)務(wù)合作，擴(kuò)大了鉬鐵銷售量；加強(qiáng)與中間商和零散用戶的緊密聯(lián)系，爭(zhēng)取較高的現(xiàn)貨銷售成交價(jià)格，提升了售價(jià)整體水平；實(shí)施節(jié)假日發(fā)貨制度，做到隨時(shí)發(fā)貨，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓用戶放心滿意。
